我始终认为，深圳的豪宅市场应立足于珠江三角和香港，面向内地。中国内地是一片广袤的腹地，市场元素丰富，可以说，谁先冲入那片腹地，谁就有机会抢占那座我的理想中的市场制高点，取得一次伟大的胜利。 在此之前，我们积极关注华东、华北、西南三地，对东北和西北市场还没有认真研究。我有几个理由相信：深圳的豪宅一定能在内地找到主流购房群，首选区域是国务院确定的79个中国大城市和支年财政收入超过50个亿、GDP增长速度超过15%的中国二线城市。尤其是在中国二线城市，找到了催生他们GDP增长的经济动力源，基本上就找到了深圳豪宅的主流购房群体。我们这次选择山西临汾，这个市去年的财政收入为58亿，GDP增长为17.3%，经济的主体格局便是煤焦铁，这些企业老板年收入在2000万以上的至少有350多人，这些人已经在北京、青岛、广州、海口置业的有近4成，那么，如何将他们吸引来深圳置业，便是我们这次策划的一个想法。现在，他们不但来了，而且成交和意向成交的情况都不错，所以我认为收获颇大。 首先有一点就是，山西人买房与温州人买房的动机、品种都不一样。山西人主要买的是豪宅，大多数为自用或度假，温州多数买性物业，看中的是中长期的回报，因此，温州人买楼前就此较张扬，而山西人则比较低调，往往是和一群人来看房，事后一个人悄悄来交钱，将好房子收入囊中。然后，在他们的朋友圈子中便会传开来。因为到深圳来度假，顺便去香港玩玩，毕竟是一件体面的事。 前不久山西新晋商联合会成立，我们熟悉的华为老板任正非、海南航空董事长陈锋、赛格集团董事长孙正麟、德意志银行董事、中国区业务主管翟隽、百度公司董事长李彥宏，还有香港招商集团董事局主席秦晓、台湾首富郭台铭等都是山西人，也是新晋高的杰出代表，在2005《新财富》500富人榜中，有19人出自山西。这次新晋商联合会成员多达1048人。阵容之强大，令人叹为观止。我同意潘石屹讲的一句话：全国各地，不同地方互相置业是一个大趋势，谁也阻拦不了。山西人跟其它城市人都是一样的，他们勤劳，他们效率很高，生活成本很低。山西就看这些，像国外这种奢华的生活，赚了钱以后就跟钱有仇一样，这种情况不存在。现在更多是赚钱积累下来，如果把钱存在银行，除了通货膨胀还是负的，大家也不敢放到股票上。所以，房子不光是一个遮风挡雨的场所，更是财富的象征，是财富的积累。它实实在在的可以抵押，可以转让，可以替别人担保，也可以继承对别人的资产。所以，山西人作为一个手段是很有道理的。 深圳是一个移民城市，有一个健康和开放的心态。北京人说：山西是他们的后花园。那么深圳也可以说：深圳是全中国人的新家园。关键问题是，我们如何策动这么一个庞大的市场？我昨天送小孩去上大学，校园里最醒目的红幅就是“欢迎来自祖国四面八方的新同学”，我觉得深圳也可以打出一句口号：欢迎来自祖国四面八方的新移民。 要做到这一点，第一步就是我们的发展商要有一个姿态，那就是热情拥抱来自祖国四面八方的新业主。山西临汾一个规模颇大的煤矿老板告诉我，他开车去北京，或者开车去太原再从太原去北京，所用的时间与来深圳仅正负1小时，意思是开车去北京要6小时，开车到太原乘机去北京要4小时，来开车去太原乘机来深圳不到5小时。这种距离感是不明显的。深圳还是走向国际化的一个跳板，深圳的水准是中国一流的，深圳还有创业板可以轻松实现企业上市等等，因此，深圳不仅生活环境优美，还具有很多商机，这些，不仅对山西大亨们，对其他地方的大亨都一样有强的吸引力。 2003年，我们做温州购房团的时候，就想到了这一点，不过，从山西购房团开始，我们将有步骤、策略的把深圳的好房子推荐给全国置业人士。对中国内地数以万计的置业群体的宣传、推荐，也是我们公司的使命之一。这块市场只要好好挖掘、开拓，那种力量之强大将是令世人瞩目的。
我始终认为，深圳的豪宅市场应立足于珠江三角和香港，面向内地。中国内地是一片广袤的腹地，市场元素丰富，可以说，谁先冲入那片腹地，谁就有机会抢占那座我的理想中的市场制高点，取得一次伟大的胜利。
在此之前，我们积极关注华东、华北、西南三地，对东北和西北市场还没有认真研究。我有几个理由相信：深圳的豪宅一定能在内地找到主流购房群，首选区域是国务院确定的79个中国大城市和支年财政收入超过50个亿、GDP增长速度超过15%的中国二线城市。尤其是在中国二线城市，找到了催生他们GDP增长的经济动力源，基本上就找到了深圳豪宅的主流购房群体。我们这次选择山西临汾，这个市去年的财政收入为58亿，GDP增长为17.3%，经济的主体格局便是煤焦铁，这些企业老板年收入在2000万以上的至少有350多人，这些人已经在北京、青岛、广州、海口置业的有近4成，那么，如何将他们吸引来深圳置业，便是我们这次策划的一个想法。现在，他们不但来了，而且成交和意向成交的情况都不错，所以我认为收获颇大。
首先有一点就是，山西人买房与温州人买房的动机、品种都不一样。山西人主要买的是豪宅，大多数为自用或度假，温州多数买性物业，看中的是中长期的回报，因此，温州人买楼前就此较张扬，而山西人则比较低调，往往是和一群人来看房，事后一个人悄悄来交钱，将好房子收入囊中。然后，在他们的朋友圈子中便会传开来。因为到深圳来度假，顺便去香港玩玩，毕竟是一件体面的事。
前不久山西新晋商联合会成立，我们熟悉的华为老板任正非、海南航空董事长陈锋、赛格集团董事长孙正麟、德意志银行董事、中国区业务主管翟隽、百度公司董事长李彥宏，还有香港招商集团董事局主席秦晓、台湾首富郭台铭等都是山西人，也是新晋高的杰出代表，在2005《新财富》500富人榜中，有19人出自山西。这次新晋商联合会成员多达1048人。阵容之强大，令人叹为观止。我同意潘石屹讲的一句话：全国各地，不同地方互相置业是一个大趋势，谁也阻拦不了。山西人跟其它城市人都是一样的，他们勤劳，他们效率很高，生活成本很低。山西就看这些，像国外这种奢华的生活，赚了钱以后就跟钱有仇一样，这种情况不存在。现在更多是赚钱积累下来，如果把钱存在银行，除了通货膨胀还是负的，大家也不敢放到股票上。所以，房子不光是一个遮风挡雨的场所，更是财富的象征，是财富的积累。它实实在在的可以抵押，可以转让，可以替别人担保，也可以继承对别人的资产。所以，山西人作为一个手段是很有道理的。
深圳是一个移民城市，有一个健康和开放的心态。北京人说：山西是他们的后花园。那么深圳也可以说：深圳是全中国人的新家园。关键问题是，我们如何策动这么一个庞大的市场？我昨天送小孩去上大学，校园里最醒目的红幅就是“欢迎来自祖国四面八方的新同学”，我觉得深圳也可以打出一句口号：欢迎来自祖国四面八方的新移民。
要做到这一点，第一步就是我们的发展商要有一个姿态，那就是热情拥抱来自祖国四面八方的新业主。山西临汾一个规模颇大的煤矿老板告诉我，他开车去北京，或者开车去太原再从太原去北京，所用的时间与来深圳仅正负1小时，意思是开车去北京要6小时，开车到太原乘机去北京要4小时，来开车去太原乘机来深圳不到5小时。这种距离感是不明显的。深圳还是走向国际化的一个跳板，深圳的水准是中国一流的，深圳还有创业板可以轻松实现企业上市等等，因此，深圳不仅生活环境优美，还具有很多商机，这些，不仅对山西大亨们，对其他地方的大亨都一样有强的吸引力。
2003年，我们做温州购房团的时候，就想到了这一点，不过，从山西购房团开始，我们将有步骤、策略的把深圳的好房子推荐给全国置业人士。对中国内地数以万计的置业群体的宣传、推荐，也是我们公司的使命之一。这块市场只要好好挖掘、开拓，那种力量之强大将是令世人瞩目的。